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谈判口才基本信息
这是一本由中国经济出版社出版的书籍，名为《最新实用口才训练教程》，它属于系列教程的第一版，发行日期为2006年1月1日。本书专为提升谈判口才技巧而设计，共有299页，采用32开本，便于携带和阅读。其国际标准书号（ISBN）为7501762759，同时还有条形码9787501762750，以供识别和购买。
一名优秀的口才谈判者应具备的素质：（1）坚定的眼神 （2）端庄大方的外表 （3）铿锵有力的声音 （4）强而有力的手势语言 （5）打开表情 （6）思维敏捷 （7）逻辑清晰 （8）一定要的心态 以上你可供借鉴，希望可以帮助到你咯。
谈判正式开始，各自把目的与想法概要的概要地介绍给对方。当然不能和盘托出，只是概括说明总的意图，而某些关键性的内容则暂时隐藏着。这个阶段为时也不长，语言要求是简洁、明了，原则性强，语速不宜太快，要清晰、流畅并充满自信，目的在沟通必要的信息，树立信赖感、软化谈判态度。
“戈汉先生，我知道你是谈判专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价。我们公司若是只出100元的赔偿金，你觉得怎样？”戈汉沉默了一会，表情异常严肃。对任何交涉，他的原则是预先准备好，不论对方提出的条件如何，都表示出不满意。
他们错误地认为优秀的谈判者是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。
谈判技巧经典书籍推荐几本???国内外都行
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2、推荐理由：本书比较系统的梳理了谈判中涉及的“权力”、“沟通”、“利益”三个方面的内容和相互关系，应用了较多“哈佛系”谈判理论。对于新手而言，看过这本书就可以从了解单纯的谈判技巧上升到对谈判体系的初步掌握。
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