售前顾问书籍（售前顾问发展方向）

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《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述是通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的商战：一场是关于“客户议标性质”的内部评标项目争夺；一场是相对公平的“公开招标性质”的综合评标项目竞标。

不足：作者过于追求真实性或者过于追求精英读着，把场景锁定IT太深，另外，这个书名《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》，这个副标题让外界读者觉得搞不清楚这本书是不是跟自己有关，这本书说白了，就是大客户销售或项目销售。实用性：一本既有剑意，又有剑招的书。

吴柏臣的《商战往事》非常真实的商战小说，描写的是销售与售前顾问协同打单，顺应主流项目销售模式。本书涉及的场景全部真实且经得起推敲，当事人（作者）及其同事保留本书两个项目所有的方案和投标文件、客户需求规范、销售记录，售前策略、项目详细review备忘录，这些文件构成宝贵的商战素材。

至于什么是“售前支持”，就更加简单了，就是售前顾问去做的售前服务支持，就是售前支持，当然，有时候，“售前支持”代表“售前顾问”是一个职位，也是可以的。以上这些也不是我的而是最近一部新书《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》的摘录，看完以后，这个疑惑迎刃而解。

两者都是属于销售阵营），个人觉得售前工程师偏技术和咨询顾问，销售工程师偏商务关系，两者交叉比较多。在IT行业就是销售+售前工程师建立销售团队，工业品就是所有的销售都可以叫销售工程师。大家可以去看一本书《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》里面的概念比较清晰。

1、作为多年的2B业务以及售前顾问的从业者，对于这个岗位的光环和争议早已见怪不怪，内心中倒是一直有个思考，就是售前顾问究竟因何而存在，能够产生或者提供什么样的价值，其价值是否不可或缺，能不能像给企业定义价值模型那样也给售前顾问定义个价值模型呢。仔细想了想，好像还真的可以。

2、数字化转型在近2年成为2B服务的主赛道，即使很热，但依旧道阻且长数据中台应注重数据和业务的共同长大，数据驱动业务产品管理产品管理的目标为客户创造价值为企业创造收益产品管理的核心是经营管理团队、产品研发团队、销售团队之间的平衡。

3、天使客户的也许是一个标杆，有时候产品切入不同行业、不同业务类型，都需要一个标杆。例如教育行业最好有学校的标杆，而不是医院当标杆；同样在教育行业里，小学、中学、大学的方案也可能不同，也需要更多小标杆。凡是某范围内具有代表性和影响力的客户，多多益善，尽可能争取。

知道了售前服务，那么“售前顾问”的定义就简单了，就是有方法、有策略地完成售前服务的工程师及专业人士。至于什么是“售前支持”，就更加简单了，就是售前顾问去做的售前服务支持，就是售前支持，当然，有时候，“售前支持”代表“售前顾问”是一个职位，也是可以的。

保险顾问属保险公司的业务人员，其主要职责是作为保险公司和被保险人之间的交流桥梁。岗位职责：及时将保险公司的各种业务特别是新推出的险种介绍给被保险人，特别是组织被保险人参加保险公司举办的各种业务讲座；根据被保险人投保的情况，及时提醒其按照缴纳保费；帮助被保险人解决保险上的问题。

给客户讲保险的概念，理财的手段，了解客户的经济情况，了解客户购买保险的目的。

个人保险代理人，大致的工作包括：为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；为消费者设计保险方案，制定保险计划；投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等等。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。

首先购买保险是每个人必须的；其次，人们生活水准的提高，对保险需求质量更高；这些客观环境要求保险顾问必须全能。

到此，以上就是小编对于售前顾问发展方向的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。