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一本书讲透it售前怎么样
本书是一本理论和实践融为一体的售前图书,对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义,对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。
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如何做一个好的IT售前
1、培养领导力 当别人不服你,首先要有容忍的度量,其次要能提取不同意见,再次要学会关心组员,最后需要一碗水端平。项目管理 项目进度管理(WBS)、项目质量管理、项目风险管理。
2、产品信息。熟悉掌握相关产品的信息以及知识。销售技巧。具备较强的销售技巧能让销售人员避免犯很多不必要的错误,能让客户心甘情愿的掏钱。强大心态。
3、售前跟进跟客户详谈,了解客户的需求,客户购买能力,客户在经营当中面对的问题等等,根据这些大概的内容,做好整体的解决方案,跟客户演示软件等等的内容。
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