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新零售绝不是简单的线上线下融合相通,在零售营销的技术变革中,顾客洞察-身份识别、位置识别、个性化服务,构成了关键驱动要素。
“凡客体”亲历者复盘电商运营实务,摸得着,看得见。
运营模式的重构:从人工决策到机器决策。 商业模式的重构:从B2C到C2B。 竞争优势的升级:从网络效应到协同效应。 战略定位的重构:从市场定位到点、线、面、体的网络定位。
KA(重要客户)详细资料大全
1、ka客户就是指重要客户。KA(KeyAccount),直译为关键客户,中文意为重点客户,重要性的客户,对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
2、ka客户是英文Key Account的缩写,中文是重点客户,指在公司的客户名单中销量占比大,专业性强,服务要求高,对公司生意发展起到关键作用的客户,统称为重点客户,俗称大客户。
3、KA(KeyAccount),直译为关键客户,中文意为重点客户,重要性的客户的意思。KA经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。
4、KA的定义: KA即Key Account ,意为“重要客户”,“重点客户“。对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。
5、ka意思如下:表示重要客户;港龙航空有限公司的IATA代码;弱酸的电离常数;明星生活app;时间单位,表示千年的意思。ka这个词代表什么意思,在不同领域里面所代表含义都是不同的,具体还是要看所应用的环境。
怎么样做好KA卖场管理
如何管理ka 要选择好ka经理。ka经理接触的都是ka客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。
快速消费品KA业务员的工作流程如下:早上看超市订单,有货的超市要及时与超市有关人员沟通,保证货物的顺利流通。
单一展示加压法这种方法主要是指企业在某一个城市,进入一个大的卖场,这个卖场一定是最大、最有影响力的。企业要做好产品的展示、促销,集中力量维护好这个卖场的产品形象,再通过其他渠道分销产品,提高销量。
当KA经理面对问题的态度是积极的,主动的,正面的,往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理,你的KA之路走不远了!第三,KA经理必须是一个专业提供者。
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